段军会：无极致不境界，定义极简淋浴房

莱博顿“N+定制”模式将给市场带来无限可能。

 “我为中国淋浴房而生,我为世界淋浴房而奋斗。”

 他,是Neptum莱博顿的创始人段军会,一个敢于将创新做到极致、甚至推倒重来的人。

 从开创到引领,他始终将产品品质视为生命,洞察每个客户的产品需求。

 从定位到实战,他以诚待人,以过人的胆识及娴熟的技术,披荆斩棘,征战海内外市场。

 从外销到内销,他对产品定位精准,不放过任何机遇,成功实现自我蜕变。

 二十多年来,他专注淋浴房的研发生产。从开创到引领,莱博顿产品品质始终如初,设计与时俱进敢于创新。他坚信,未来淋浴房时代一定是属于中国的,而在来临之前,他和莱博顿将坚定地奋斗在一线。

 Neptum莱博顿的创始人段军会接受中洁网采访

 始于能力,陷于人品,创建莱博顿,人品是他的顶级魅力

 每个人都有一个隐形的“信用银行”,装的是人品和商业信誉。能力决定你走多快,人品决定你走多远。

 1995年,段军会作为一名生产技术员工开始进入淋浴房领域,当时他所在香港公司老板与另一位淋浴房老板准备合作投资淋浴房生产项目,要对公司进行转型升级,在这次转型中,老板解散了公司全部13名员工,而段军会凭借过硬的技术能力、良好的个人信誉以及老板对他的信任,成为唯一一个被留下的员工,从此,也开启了一段他与淋浴房之间的传奇故事。

 莱博顿一厂厂房展示

 勤学奋进,踏实肯干,短短几年内,段军会很快从一个普通的生产技术员工做到了生产副总,在淋浴房行业内外都赢得了良好的口碑。然而,年轻的心,悦动、不羁、无所畏惧,他想闯出一片更加广阔的天地。2000年,他毅然决然地从淋浴房工厂离职,成为了一名淋浴房代理商。当时的他怀着炽热的淋浴梦,却在一次又一次的谈判中发现,现实和梦想之间有着难以跨越的鸿沟。在屡次谈判中,段军会总结出一条硬道理,“只有将核心产品掌握在手中,才能抵达心中向往”。在通过仔细权衡、慎重思考后,拥有经验和技术的他决定辞去工作,回中山开厂,创建属于自己的一片未来。

 2001年,Neptum莱博顿淋浴房正式成立。成立之初,段军会就立下目标:一定要为每一个家庭带来更高品质的淋浴体验。

 莱博顿展厅

 有着淋浴房工厂5年及淋浴房代理商1年的经验,他过硬的技术能力、良好的个人信誉响彻行业内外,许多人听到“段军会”都纷纷竖起大拇指,为他点赞。创业初期的公司,起步都不容易,但段军会三个大字,就是一块“金字招牌”,为莱博顿带来了客户、带来了流量。

 发明专利展示

 也是由于多年来积累的个人信誉和人格魅力,当时多个供应商的放宽了对莱博顿的资金条件,铝材供应商和玻璃供应商更是专门为莱博顿亮起了“绿灯”:放宽100万以内货款的收款时间。公司运营之初面临的资金难题迎刃而解,莱博顿更是与供应商结下了深厚的友谊。

 出征海外,技术与胆识打赢出口这一局

 以技术为矛,他敲开了海外市场的大门。

 三年韬光养晦,在2006年广交会之后,莱博顿改变战略,逐渐转战国外市场,建立出一整套完善的外贸营销体系。“事实上,我并没有将莱博顿定位在出口领域,只是我的性格特点影响了莱博顿最初的发展轨迹。”段军会坦诚地表示,之所以外销市场快速扩张,是源于莱博顿对产品品质和技术的热爱。“我是一个技术人员,不会玩营销,但我有扎实的技术,莱博顿的根本就是靠扎实过硬的技术。”

 欧美发达国家的采购商更注重产品品质和交货时间,而“技术派”莱博顿,与国外采购商的需求高度吻合,打入国外市场的莱博顿,用产品品质和技术实力征服了国外采购商。

 段军会与莱博顿客户合影

 当时,有家英国公司在中国挑选了三家供应商,三家中国淋浴房厂家都需前往英国与合作方洽谈技术方案,莱博顿也是其中一家。来到异国后,语言上存在一些沟通障碍,洽谈进行到一半时,经过翻译的传达,段军会感觉到对方并不能完全理解莱博顿的产品技术的精髓,于是段军会直接免去翻译中间转述,在黑板上画图向英国客户演示莱博顿的技术要点。尽管语言不通,但扎实的专业技术以及自信从容的肢体语言展示,让段军会赢得了客户的青睐。英国客户当场拍板:与莱博顿合作。

 事后,英国客户对段军会给予了极高的评价:“段军会能够在不同文化的背景下出色工作,用丰富的肢体语言向我们演示产品技术要点,足以证明他对技术的钻研以及对产品的热爱。”这个英国客户至今仍是莱博顿最大的合作伙伴。

 不破不立,是他的魄力

 自我革命,才能实现华丽蜕变。

 段军会深知,近年来国内市场需求日益增加,这是莱博顿的重要方向。而国内市场的开拓,离不开经销商的发力。经销商可谓是厂家与客户的桥梁,是经营维系的命脉。在众多厂家都在抢占经销商资源的时候,段军会却反其道而行之,着手“优化”经销商。

 “求量不如求质,在客户选择上,我们现在更多的是给经销商做减法。”经销商质量会影响莱博顿终端销售,段军会指出,在经销商的选择,他有两条原则。

 第一,所选经销商排名必须是当地市场前五甲。

 第二,同时代理着德系品牌的经销商,莱博顿将会优先考虑。

 为何莱博顿挑选经销商的原则如此苛刻?这离不开段军会定下的“小目标”。“我们的目标,是跻身国内淋浴房品牌的前三甲。当然,目前我们与国内知名淋浴房品牌还是有一定的差距,但是认清差距之后才能奋力追击,在探索中不断的自我革新与蜕变。”

 莱博顿设备展示

 国内淋浴房品牌经过近二十年的发展,逐渐形成格局,要突破重围,必然要大破大立。

 代理德系品牌的经销商,对产品品质要求极高,这样经销商能帮助莱博顿提升、完善产品品质。段军会一次又一次给自己提出难题,严格要求自己,只为了莱博顿的长远发展。

 段军会深知,厂商联手,方能迎战市场。他不只是对经销商严格要求,也积极配合支持经销商的发展。厂家工作人员定期前往终端店面,现场评估,协助经销商分析经营的优劣势,帮助经销商推广;工厂定期组织经销商培训;还会协助经销商发展设计师渠道等。

 不破不立,自我革新,他目标清晰,严格执行。

 注重创新设计,为简约发声

 他对市场有最清醒的认识,却执着于最单纯的设计。

 明确方向目标,便只顾风雨兼程,2019年将是莱博顿国内品牌爆发元年,莱博顿全面升级,剑指国内市场。

 首先,在即将到来的上海厨卫展,莱博顿将以简约风格“应战”,无论是产品风格亦或是展厅装修风格,莱博顿坚持极简风格不动摇。段军会透露,届时将会推出系列臻品,值得期待。

 “这次上海展,90%的产品都是简约风格。中国幅员辽阔,不同地区喜欢的风格不一,但是简约必定是未来一大趋势,也将成为经典,这次我要为简约发声。”

 其次,莱博顿将全力迎接广州设计周。一直以来,广州设计周秉承着促进自主创新与原创设计的理念,对企业的创新设计起到巨大的促进作用。这与莱博顿注重产品设计的理念不谋而合,这一次,莱博顿将大力支持设计周的论坛与大型晚宴,在行业内外高调亮相,链接设计师资源,展示莱博顿创新的产品设计。

 这一次,莱博顿定义极简淋浴房,极简的格调是莱博顿的魅力,是莱博顿的极致追求。莱博顿“N+定制”模式将给市场带来无限可能,向来沉稳低调的莱博顿不仅为品牌设计发声,更要为极简工艺之美而发声。

 如今,中国淋浴房产量已跃居全球前列,无论是生产技术、产品质量都走在国际前沿。“学无止境”是段军会常挂在嘴边的一句话,段军会仍然在不断学习,跨界向家居行业取经,向国外优秀企业看齐。

 也许正是他这样专注的钻研态度,才让莱博顿无惧市场洪流,一路向前。

 上海展展馆效果图