365家装智选联盟：家装市场趋势风暴及应对策略

据365家装联盟的研究分析,从2019年开始及至未来5年,家装市场将进行一次较大规模的变革和洗牌,马太效应显现,巨头将越来越大,小装企及材料商厂家生存空间越来越窄,装企数量及材料商总数将逐年减少,但大中型的行业品牌数量将呈上升趋势。

行业每次的升级都意味着重新洗牌,最直接的效应即是优胜劣汰,倒闭潮往往即是新经济时代的前奏。本篇将列举未来家装行业的四大主要变化趋势并提供相关应对策略,希望能给在家装行业打拼多年的装企老板们一点启发。

一、整屋精装受宠

近年来整屋精装的份额越来越大,主要原因来自三方面:一是消费升级因素;消费市场受到各种因素的不断刺激,业主装修知识的积累和居住品位的进一步提高,都在不断促进消费升级,当然也存在攀比的成分;二是政策推进因素,国家对长租市场的推动促使租房市场也在由C2C向B2C转变,装修市场需求空间增长;三是存量房数量越来越高,导致大量“一手半”房产整装待售或待租。另外,早起购房户的二次装修也促进了整屋精装市场的蓬勃发展。

应对策略:

1、储备优秀人才,提高装修水准。整屋精装的流行,对中小型装修公司的设计和施工水平提出了更高的要求,行业门槛被提高了,一些小微型的装修公司由于设计师以及渠道资源匮乏,将纷纷被淘汰;

2、充分整合资源,营销由C端转向B端

整屋装修的盛行,意味着以往家装公司及材料商针对C端市场的推销将转向B端的房地产公司或装修平台类机构,这也是近年来独立个体的装修公司生意越来越难做的重要原因,因为实力不够,无法让采购方产生信任感。

3、渠道下沉,拓展三四线城市市场。

目前整屋装修的流行主要还是在一二线城市,因此,装修公司如果进行渠道下沉,把公司开到三四线城市,发挥的空间依然是很大的。

二、住宅全装修来袭

2月18日,住房和城乡建设部官方网站发布《关于<城乡给水工程项目规范>等38项住房和城乡建设领域全文强制性工程建设规范公开征求意见的通知》。在这38项强制性工程建设规范中,有一份全文3.1万字的《住宅项目规范(征求意见稿)》,《住宅规范》提出,城镇新建住宅全装修交付,即所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,给水排水、供暖、通风和空调、燃气、照明供电等系统基本安装到位,厨房和卫生间的基本设备全部安装完毕,达到基本使用标准。同时,住宅交付时应当具备接通水、电、燃气、暖气等条件,配套设施具备交付使用条件,安全防护设施验收合格。

应对策略:

如果说整屋精装是企业自主竞争行为的话,那么住宅全装修则是政府直接在推动的,此政策的推行缩减了装修公司部分市场份额,有利于规范装修行业,但同时也限制了部分业主的个性化装修需求,从长远看,并不会真正抑制装修市场,尤其是精装修市场的发展。

因此,应对策略可以参考上文对整屋精装流行趋势的防御。

三、互联网平台大战

自2017年开始,装修O2O就出现了新的局面:为数众多的家居网络平台在家装O2O领域还未站稳脚跟,新的入局者就打出超低价格登场。新老O2O家装大战迅速展开,除了拼价格还拼品牌和体验。2018年正式参与混战的互联网O2O家装平台有:齐家网、土巴兔、蘑菇装修、蚂蚁乐居、微装网、360装房网、搜房网、家装E站、篱笆网、匠工焕新等。

应对策略:

1、拥抱互联网,拥抱平台,尤其要选最合适的平台进行合作。第三方家装平台风起云涌,既是威胁也是机会,利用平台对材料商及装修公司资源的需求,以较为合适的价格委身平台,专心做产品和服务,不失为中小型企业发展期的上等策略之一。

2、在平台体系内寻找商家进行联袂活动,提高自身价值,获得平台更多支持,力争跻身为平台主推品牌,分享平台流量红利。

3、主动融入平台,学习网店运营技术,借力平台宣传推广优势,聚焦粉丝社交管理,将自己打造成平台内的大V品牌、潜力股。

4、重视自媒体运营,以图文短视频等内容营销形式带货入围家装网红品牌阵营。

四、智能家居全面入局 

2018年我国智能家居市场规模近1500亿元,市场数据分析与两会政府工作导向不谋而合,智能家居作为全球共同关注的领域,巨大市场红利即将到来。国内消费者对智能家居产品的需求非常强烈。市场上,智能家居产品的覆盖面也非常广泛,小到智能插座、智能开关、智能灯泡,大到智能电视、智能窗帘电机,几乎无所不有。

家庭需求不仅带来了巨大的市场,更是要求智能家居企业对产品进行优化整合,未来几年,我国智能家居还将继续爆发,年增长率将保持在50%左右。加之随着人工智能、大数据、云计算等技术的进步,智能家居市场潜力不可估量。

应对策略:

1、认可智能家装不可逆转的趋势,积极融入智能家装开发团队,将产品开发与智能家居领先企业深度合作,提高建材产品和装修工程的科技含量。

2、企业积极组建自己的智能家装事业部,从研发或深度合作入手,重新规划市场,设定目标,力争行业主流和引领地位,避免被市场竞争淘汰。

【365家装智选联盟】365家装智选联盟从诞生起就立足于解决家装建材市场材料商、装修公司以及业主的三方矛盾,致力于行业共商、共建、共赢,并从运营层面给入驻会员提供销售和品牌推广方面的专业支持,联盟将借助具有代表性的行业意见领袖的力量,通过定期活动策划和互动交流的形式,逐渐形成行业共识,并通过完善规则和合作执行来促成行业规范协调发展,365家装智选联盟的定位是“百姓家装智选平台”,但同时也是孕育家装行业黑马品牌的家装集结者联盟。